闲鱼平台包罗万象，虽然运营了很多年，但是整体管理上还是比较粗放，闲鱼上有很多有意思的玩法，这篇文章主要跟大家探讨下闲鱼上一种免费送的玩法，目前为止这个玩法依然可行，并且有不少人赚到可观收入的。
这个模式不管是你自己有货源，或者做无货源模式都是可以的，操作思路都一样，我们这里主要讲下无货源免费送玩法，言归正传，我们直接上手实操。
免费送能不能赚到钱？
下面给大家展示下一个小姐姐专门做闲鱼免费送的案例：
这个小姐姐注册闲鱼6年，我把她的动态翻到底，真正开始做水果免费送应该是两年多之前，两年卖了件，她的产品最低赚1块，高的能赚3-5块，她这么大量，愿意跟店主谈的话，价格再谈下来1块、2块的应该不是什么问题吧？
我们就平均少一点，一单赚2元钱
（单量）*2（单笔利润）=（总利润）
一共两年，一年就赚，一个月就赚
不需要囤货，不需要运营，不需要推广，不需要学技术。就单纯搬运兼职做个客服，我不知道你们的城市里电商的全职客服多少钱，不过就我接触的来看，一个月多的客服少之又少，这还是全职，人家还看着孩子吃着火锅唱着歌呢~
免费送商品的基本玩法
在闲鱼上玩免费送的逻辑其实很简单，就是商品本身不要钱，运费填高一点，把商品成本覆盖就行了，这个玩法，可以用来跑量赚钱，也可以用来精准引流。
废话不多说，直接上图：
（左边是闲鱼上的商品，右边是我找的货源）
随便找了个免费送的产品给大家看，我们可以看到：1、店主卖的产品都需要运费2、运费都高于成本价（利用运费赚差价）3、这些店主卖的产品只要闲鱼币（闲鱼币是每天都能免费领的）商品的选品逻辑
1、成本低
免费送本身就是利用客户贪便宜的心理，如果你的运费价格设置太高，那你的转化率一定会很低，因为很多客户都会卡在付款的阶段。因为不管客户因为什么样的冲动想要买这个东西，在最终付款的时候都会犹豫。
所以找的产品成本一定要低，设置的快递价格要在客户潜意识中的快递价格之内，如果高于客户的心理价位，那肯定是会影响成交率的。比如我们正常去发快递，非偏远地区一般最高也就是15块钱左右了，那么我们在找货源的时候，成本一定尽量低。
比如你找到一个货源10块钱，你定邮费的时候就根据你想赚的利润，和同行的定价为标准来定价就行了，不要比市场同行价格高，不要比客户心理快递价格高就行了。
2、高溢价
所谓的高溢价思路就是，一些大家印象中很贵，其实很便宜的东西，我们都可以拿来做免费送，不但客户转化意愿高，你也能得到更多的好评，比如下面这两种东西：
人参和鹿茸大家都不陌生吧，就算是你没有吃过用过，大概率也是听过的。人参和鹿茸是我国传统的补品，在人们的印象中，这些东西都是高端的滋补产品，所以也就注定了这种产品做免费送的话，一定会有非常高的转化率。
我曾经在滋补行业摸爬滚打了好几年，顺便给大家普及下这个小知识，中药材的水很深，有真有假有含量高低。比如我上面截图的这两种产品，就上面这种鹿茸，10克正常批发进价应该在8毛钱左右，上面这种品质的人参，批发价应该在1块-1.5/根左右。
这两种东西都不算假，因为鹿茸分品质高低，一整根下来，每一截的价格都不一样；上面这种大人参也都是大棚或者地里批量种植的，这种营养价值比萝卜高不到哪里去。
这里声明一下：我不是教大家骗人，而是国内的中药材市场就是这样的，鱼龙混杂，你在某宝上花五十八十块大概率也是买到这种东西；顶级药材国内买不到的，除了一些大城市的老店会采购，市场基本不太会流通，顶级的药材都是出口海外港台，或者某些人群特供。
主要原因是国内的检测标准和国际上不同。比如甘草，国内标准等级是直径0.6~3.5从低到高，如果你在国内买基础等级0.6的甘草，你会发现，里面有粗有细，从0.1~1.5，啥样的都有，目的就是为了平均符合0.6的最低标准；出口的不是，出口的是什么品质的就是什么品质的，因为是招投标，你品质参差不齐直接就给刷下来了，毕竟坑坑家人就算了，丢人不能丢到国际上去对吧，影响不好。
所以好多人都说中医这不行那不行，有一说一，虽然中医队伍里面也是参差不齐，但是根在中药，他给你开的药方没错，但是药效不够，你喝着就又难喝又没效果，这样理解了吗？
3、价格模糊
价格模糊是指一些常见又不常见的东西。这话可能说起来有点绕，就拿上面那个猕猴桃举例子吧：
猕猴桃常见吧，但是平常我们买到的猕猴桃都是绿心的，*心的你在附近小超市见过吗？所以这种新奇特就比较容易让顾客下单，激发客户的购买欲望。
免费送的产品货源要去哪里找？
一、同行
不会抄作业的同学，不是好同学。——谁家那小谁鲁夫斯基
好多朋友想法很多，想法多倒也不是坏事，但是切记不要傲慢。傲慢是七宗罪之首，你觉得你想了个什么好点子市场上都没有，一定是摸到了财富之门，并且为此兴奋不已，那我觉得你可能快掉坑里了。人家在行业内摸爬滚打这么长时间都不知道，就你知道，就你能！（观众爸爸们别生气，其实我是在凶我自己，嘤嘤嘤），还是来看看怎么抄作业吧：
直接闲鱼搜或者任意商品，点右上角的，再点，再点就行了，够详细吧，你就在这里找一些数量比较高的开始抄就行了。
二、拼多多
我特别推荐用拼多多，拼多多不仅价格低，而且服务不敢不好。拼多多一个差评掉的分，五个好评都补不回来，所以拼多多商家服务绝对比某宝好，你放心吧，服务不好你反手投诉就行了。
不过我建议大家在选品的时候就多看看评价，我们的目的不是投诉别人，这种损人不利己还耗时间的事情，个人建议还是不要做，选价格低评价多的就行了，别光看销量，现在都能改销量了，好多新店上来就刷个10万+，这种店也没啥保障，你投诉他也不心疼。
进入拼多多点右上角的，中间选选项，这个基本上就是最简单的操作了，你也可以根据我们高级选品课里面教的选品三板斧延伸选品，都行都行。
三、阿里巴巴
如果你确定了一个产品能长期做，并且你能谈的下来你们当地快递的价格，那也可以直接从阿里巴巴大量批发自己发货，但是我觉得好麻烦啊，还要自己售后啥的，货损还要自己承担。
虽然不推荐，但是考虑到有的小伙伴可能会有这方面的需求，那我就分享下这方面的经验吧。
如果是一般人教你从阿里巴巴上找货，肯定是下面这种流程：
1、选择
2、经营模式选择
3、深度认证下面选择
有一说一，这种方式确实可以找到有实力的厂家，毕竟开通每年要交给马云爸爸，而且每年都涨价，没点实力的厂家确实不会买。
但是，你是有实力的买家吗？你确定能成吨的进货的话，可以这么找这种厂家。要是你只想进个几十几百件货，那价格基本和你在他商品下一件一件拍没啥区别。
我来教你小卖家如何去找质优价低的货源吧：
1、先找到源头产区
2、再选择筛选地区
3、这个时候再选择生产加工就行了
方法不是千篇一律的，一定要活学活用，上面只是示例，提供一个思路给大家，目的是让大家熟练使用上面的分类栏，其实很多时候都可以分的更细的，比如价格卡位之类的，然后再去跟厂家沟通聊，小厂对于小卖家来说更能拿到优惠的价格，很多小厂家的价格基本标价都算是最低了，没有多少利润的。
结语：说到底呢，闲鱼就是一个平台，大家的思维不要局限，就光这个免费送的模式，就还有延伸的免费送精准引流、免费送二次营销等等，有机会再聊。
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