友邦保险：集中精力回归保障市场
摘要： 和讯保险消息 7月7日,友邦保险中国区首席执行官蔡强在友邦保险全佑一生“六合一”疾病保险发布会上表示,目前亚洲保障市场空间非常大,友邦保险中国将不去追求规模、市场占有率,以及短期储蓄,而是集中资源开发推进“回归保障市场”,注重长期储蓄型产品的开发与销售。 亚洲保障缺口20万亿美元 友邦保险集团首席执行官兼总裁杜嘉祺在上述发布会上表示,当前越来越多的人对财富的保值增值兴趣浓厚,而对自身及家庭应付无法预期的各种不测所需的足
和讯保险消息 7月7日,友邦保险中国区首席执行官蔡强在友邦保险全佑一生“六合一”疾病保险发布会上表示,目前亚洲保障市场空间非常大,友邦保险中国将不去追求规模、市场占有率,以及短期储蓄,而是集中资源开发推进“回归保障市场”,注重长期储蓄型产品的开发与销售。
亚洲保障缺口20万亿美元
友邦保险集团首席执行官兼总裁杜嘉祺在上述发布会上表示,当前越来越多的人对财富的保值增值兴趣浓厚,而对自身及家庭应付无法预期的各种不测所需的足够保障重视不多,造成客户在人寿、健康保障方面处于不足境地。
“但是,保障不足不只是中国地区保险业发展的困境,全世界都面临这方面困境,尤其在亚洲市场。目前整个亚洲市场保障缺口大约在20万亿美元,亚洲各个地区的寿险渗透率不足5%。”杜嘉祺说。
杜嘉祺表示,友邦保险的目标就是要努力弥补这种人寿、健康保险等保障保险不足的状况。而中国是友邦保险重点发展市场之一,友邦有信心做好这个市场,也将继续加大对中国市场的支持力度。
集中精力回归保障市场
“相对于发达国家12%的寿险深度及1500元左右的寿险密度,中国寿险深度仅为2.67%,寿险密度仅为794元。”友邦保险中国区首席执行官蔡强表示:“未来五年,友邦中国发展战略,必须回归到保障的根本。”
蔡强认为,回归保障市场,主要基于三个主要因素。第一,中国大部分消费者保障差距大。第二,消费者对保险保障的认知度较低,中国保险人均保额不到5元,保险渗透率不足3%。第三,社会保障制度需要商业保险的有力支持。
“在当前市场需求非常大的情况下,能够提供保障的公司却不多,而友邦是其中之一。”蔡强表示,2011年友邦保险集团启动了保障概念宣导的全方位市场计划,希望在15个市场通过整合营销等各种方式,提升消费者对保险保障的关注,构建全面稳健的个人及家庭保障计划。
蔡强透露,未来几年友邦在中国区的发展战略是以客户需求为导向,创新市场产品,优化产品结构,专注保障产品的销售;重点打造营销团队;继续执行多元化销售渠道策略;继续控制成本提高营运效率;优化人才战略,引进优秀人才。
谈及创新产品市场,蔡强举例说,本次发布的全佑全佑一生“六合一”疾病保险就是对原有“五合一”产品基础上进行的优化与创新,增加了一类重大疾病保险以及意外事件的双倍理赔。
中国区不允许兼职人员代理保险业务
7月1日,保监会下发 《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》,明确要求个人寿险趸缴业务的直接佣金比例不得超过总保费的4%,个人寿险期缴业务的直接佣金比例不得超过总保费的5%。
同时,保监会制定的销售佣金支付标准规定,对于仅提供死亡保障的个人寿险业务,缴费期在10年以下,首年佣金最高不得超过25%;缴费期从10年至20年,首年佣金最高不得超过35%;缴费期在20年以上,首年佣金最高不得超过40%。
此前,各保险公司个人寿险佣金支付标准参差不齐,部分长期缴费业务的首年最高佣金甚至可以高达80%。
对此,蔡强表示,此法规反映了保监会更加注重股东利益、业务员、客户三者之间利益的平衡,而友邦保险一直以来就很注重这三方利益的平衡。另外,截至目前,友邦保险的佣金结构均在法规标准之内。此外,友邦在业务员方面也做了很严格的要求,不允许公司存在兼职的保险代理人,要求经理人对保险代理人进行专业完善的培训,这有利于友邦保险遵循法规的要求。
友邦保险是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团,2010年10月在香港上市,并于今年被纳入香港股市领先指标的恒生指数,截至2010年11月30日,集团拥有总资产1079亿美元。