TUhjnbcbe - 2023/11/1 21:25:00
读者朋友们，大家好，今天我们继续分享金字塔思维，希望大家喜欢。针对之前讲述的东阿阿胶案例进行细读。金字塔原理的基础在底部，对东阿阿胶来说就是基础的生产和营销。新时代让消费者称心如意的最重要特点就是——夺取消费者需求的能力和资格。这与过去的东阿阿胶面对的市场截然不同，经过对自我不断审视后，分析了其他的品类的竞争对手后，发现其竞争对手主要是两类，一类是是传统的滋补品，比如虫草、人参、鹿茸、灵芝、铁皮石斛等传统的中药滋补品，这些优质优价的产品非常受欢迎，是消费者首选品种，是滋补品的标杆。但是也具有巨大的缺点，这类滋补品仅仅是原材料产品而已，还没有领*品牌，假到真时真亦假的市场让人麻木。另一类眼下的保健品。比如21世纪金维他等，这样的滋补品建立品牌的方法套路已经定型了，量化的产品数量和效果深得人心，所以口碑影响明显，容易进行广告宣传。缺点是更新换代特别快，不稳定，不能形成长久的心智资源，容易被新的保健品替代，且实际效果不明显，市场的骗子比较多，口碑不好。而未来保健品市场巨大，各品类竞争对手之间还没有形成绝对优势，还没有龙头企业出现。购买专栏解锁剩余62%